优化上市表现

为什么要用概念测试?

确认那些有最大成功可能性的产品创意
决定哪些创意应该进一步开发
确定或精练定位要素
确定沟通的优先要素
提供价格指引
对产品开发提供早期方向
确定目标消费者
为销售预估提供初步的指导

概念测试的原则和实践:

把概念提供给定量的消费者样本，收集他们的反馈
将测试结果和标准比较，评估消费者尝试的潜力
分析测试分值和分析
确定继续，修改/精炼还是放弃创意
精炼定位要素
评估消费者试用和销售潜力

概念测试的主要衡量指标:

购买倾向--消费者购买这一新产品的可能性有多大？
喜欢程度--他们有多喜欢/不喜欢这一新产品？
物有所值--他们如何评估价格/价值？
独特性--和目前市场上的其他产品相比有多新颖和独特？