【星球问答】如何研究产品定价？

Q：张老师好!请教一下在研究产品定价方面不同阶段定价都需要注意什么?行业研究方法怎么选择?产品上市后的调价和产品上市前的定价在研究方法和思路上有哪些差异?选择什么研究方法更合适?

A：同学好，价格研究是我们在定量研究中面对的最复杂、最有趣的领域。很多价格研究的介绍侧重模型，例如PSM，CBC等，如果站在商业问题的角度，我通常把价格研究简单分为三类，一类是产品开发早期的价格测试，希望回答基于新品概念的价格范围乃至最优价格点；二是产品开发过程中的配置组合研究，这里一方面要考虑本品的不同配置下的定价，还要考虑竞争环境下的定价，CBC，Maxdiff，turf等都会经常用到；三是产品上市前后的竞争环境定价，产品基本定型，品牌要引入，这时经常用的BPTO/ACBC等。

 

所有的价格研究本质都是一种实验，我们要进行样本的分组设计，要进行刺激物的展示，这种刺激物可能是一个纸面上的概念，可能是一个凸显品牌的产品包装，也可能是即将上市的实体产品。只有有效的、公平的刺激物展现，才有可能获得有效的实验反馈。

 

附上研发周期中价格研究模型应用框架，关注我的视频号，我会介绍下这个基本框架。